简介：
“渠道为王”是企业制胜的法宝，但如何能够在厂商和代理商之间达成“双赢”局面，巩固自己的渠道，并有效地解决渠道管理中遇到的问题及障碍，成为供应商和代理商共同需要解决的问题。本视频从双赢的文化建设角度分析，如何在厂商 ---代理、代理---代理之间培养合作意识；从权力博弈角度探讨厂商、代理之间的相互控制和协作。形式多样，结合案例分析、模拟实验、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性。
销售渠道管理包括渠道评估和调整、渠道冲突及其解决、经销商管理等内容。
一、渠道评估和调整
二、渠道冲突及其整合
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